Como freelancer, você certamente concordará que encontrar novos clientes e iniciar novas atribuições está se tornando cada vez mais difícil. O empreendedorismo agora está crescendo. No entanto, o freelancer que lida com clientes enfrenta muitos desafios.
Você pode ser membro de muitos sites pagos que prometem atrair clientes, mas sem obter resultados acionáveis. No entanto, existem opções nas quais você pode obter um fluxo contínuo de clientes gratuitamente. Verificar Alguns avisos de clientes ruins que todo freelancer deveria estar ciente.
Continue lendo para aprender como criar estratégias que combinem aplicativos, ferramentas e criatividade para aumentar sua base de clientes.
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1. Referência de um cliente anterior ou de alguém que você conhece
As referências de clientes anteriores geralmente funcionam melhor do que métodos alternativos de marketing. É muito comum as empresas buscarem o melhor provedor de serviços entre seus pares para evitar licitações frenéticas.
Portanto, é necessário pedir aos seus clientes existentes que o indiquem a outras pessoas e recomendem seus serviços. Sua melhor chance de encontrar clientes é perguntar entre seus amigos.
Os membros da sua família, mentor, ex-colegas, funcionários em um emprego anterior, etc. também podem ajudá-lo. Diga a todos que você está procurando referências e recomendações para seus serviços.
2. Publicar conteúdo de marketing
Manter um blog com um objetivo de marketing é a maneira mais econômica de espalhar o conhecimento da marca entre os clientes em potencial. Você pode começar a blogar em algumas plataformas como WordPress, Blogger, Medium, Hexo, etc. gratuitamente.
Ao publicar conteúdo, certifique-se de que o tom da redação cubra as perspectivas de vendas. Se você é um desenvolvedor / designer WordPress, poste conteúdo que atrairá seu público-alvo para recomendá-lo. Por exemplo, escreva como os sites responsivos aumentam as vendas até uma determinada porcentagem e que você é um especialista no fornecimento de tais designs.
3. Publique artigos de convidados em sites confiáveis
Muitos proprietários de empresas, gerentes e empreendedores se inscrevem em sites de tecnologia renomados ou sites voltados para negócios para se manterem atualizados. Portanto, você precisa enviar propostas para esses sites e ver se pode publicar seus projetos em sua plataforma.
Isso aumentará a visibilidade de sua empresa para as pessoas que têm autoridade para contratar. Alguns dos melhores sites para artigos de postagem de convidados são:
- Answerout.com Para cada freelancer interessado em SEO.
- Content Marketing Institute for Content Writers.
- HubSpot Blog para marketing geral.
- AllBusiness.com para pequenas empresas.
- Mashable para Social Media Marketing.
- GetResponse para profissionais de marketing por e-mail.
- Slashdot para conteúdo técnico.
- Hongkiat para designers e desenvolvedores de sites.
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4. Atualização versátil do perfil de trabalho
Crie um perfil de trabalho digital em vários formatos, como site, vídeo e PDF. Você também deve incluir uma carta de apresentação atraente e um breve currículo em seu perfil de trabalho.
Assim que seu perfil de trabalho estiver pronto, você precisará publicá-lo em uma plataforma dedicada a pesquisas para atrair clientes. Dependendo de suas habilidades, você pode tentar qualquer uma das seguintes plataformas para visualizar seu perfil de trabalho:
- Guilda dos Artistas Gráficos
- Coroflot
- Hireillo
- Sortfólio
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Concentre-se no LinkedIn
O LinkedIn é o preferido por gerentes de contratação de empresas de médio a grande porte com o objetivo de anunciar empregos e se comunicar com candidatos em potencial. Além disso, nas pesquisas do Google e do Bing por nomes ou habilidades, o LinkedIn costuma ser o primeiro resultado da pesquisa.
Otimize seu perfil do LinkedIn para ter uma aparência profissional e elegante. Pode ajudar se você tentar o seguinte:
- Coloque um link para o site do seu perfil de trabalho ou carregue um vídeo ou PDF como um perfil de trabalho.
- Você deve vincular o site da sua marca freelance.
- Adicione uma selfie com aparência profissional.
- Elabore um resumo que apresente suas habilidades e realizações.
- Mantenha a seção Habilidades e experiência atualizada.
- Adicione projetos concluídos na seção de amostras de trabalho.
- Adicione recomendações e endossos de habilidades ao seu perfil do LinkedIn.
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6. Usando redes sociais para marketing empresarial
Você precisa interagir ativamente em muitas plataformas de redes sociais para chamar a atenção do cliente potencial. As redes sociais são a melhor plataforma para publicar seus serviços na forma de imagens, vídeos e documentos de texto.
Você precisa experimentar qualquer uma das seguintes plataformas de rede social, dependendo do seu trabalho freelance:
- Escritores e autores de conteúdo: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Designers gráficos e de movimento: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Desenvolvedores de software: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Fotógrafo Freelance: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Designers de interface do usuário / experiência do usuário: YouTube, Instagram, Pinterest, Comunidade Figma.
- Designers e desenvolvedores de sites: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Envie e-mails de marketing e boletins informativos
O marketing por email ou newsletter é um método de muito sucesso que pode aumentar sua base de clientes. É um método altamente lucrativo tanto para o freelancer novo quanto para o existente. Você pode criar e-mails de marketing envolventes nos sites mencionados abaixo. Alguns desses sites também permitem que você envie emails de marketing gratuitamente.
- Mooseend Para criar e editar formulários de e-mail / boletim informativo.
- Mailchimp Para formulários de email, CRM online, boletins informativos e páginas de destino.
- Sendinblue Para formulários de e-mail / boletim informativo, envio de e-mails de marketing, armazenamento de contatos de clientes, etc.
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8. Melhorar e praticar a promoção de vendas
Você precisa criar uma apresentação de vendas informativa e persuasiva para atrair clientes. Você deve ter uma promoção separada para vendas presenciais e por e-mail. Você encontrará uma apresentação de vendas gratuita nos seguintes sites:
9. Encontre oportunidades de telemarketing e mensagens
Chamadas de voz e mensagens de texto são as formas mais tradicionais de comunicação com clientes em potencial. Você pode usar a mesma apresentação de vendas criada anteriormente para este método. Para qualquer cliente local, telemarketing e mensagens de texto são obrigatórios.
Você pode obter detalhes de clientes locais de várias fontes, como Google Meu Negócio, Google Maps, Bing Maps e Diretório de páginas amarelas.
10. Apresente-se como um especialista
Empresas e clientes sempre desejarão contratar um especialista. Portanto, você precisa se classificar como um especialista no projeto para o qual o cliente deve contratá-lo. Aqui estão as maneiras gratuitas de provar que você é o especialista que todos deveriam contratar:
- Escreva um e-book e apoie-o com entrevistas e discursos públicos. Você pode publicá-lo gratuitamente em sites como Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, etc.
- Crie cursos online grátis em sites como Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
- Produza produtos informativos para aumentar o conhecimento da marca. Você pode criar infográficos, vídeos, white papers, comunicados à imprensa, animações, etc. e publicá-los em plataformas compatíveis.
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Evergreen Ideas para conquistar mais clientes como freelancer
A estratégia de aquisição de clientes é um processo em constante mudança. No entanto, siga as etapas simples acima e torne o marketing do seu negócio freelance uma tarefa regular. Você deve ver mais contratos vindo em sua direção do que nunca. Além disso, não se esqueça que o seu blog / site é o carro-chefe da sua marca. Você pode ver Como criar um site em 20 minutos com dicas para comercializá-lo e lucrar com isso.
